Жесткие переговоры
Данный тренинг является частью многоуровневой программы подготовки профессиональных переговорщиков.
Дата проведения
26–27
июня 2026
2 дня
О программе
Данный тренинг является частью многоуровневой программы подготовки профессиональных переговорщиков. Рекомендуется для посещения студентам не ниже второго уровня программы.
Фотоматериалы
Цели тренинга
- Научиться отстаивать интересы своей стороны в жестких переговорах
- Повысить эффективность проведения сложных переговоров при работе с деструктивным оппонентом или группой
- Получить навыки управления конфликтом и приведения жесткой коммуникации к запланированному результату
Структура программы
Модули тренинга
Задачи
+
- Выработать системный подход к подготовке и проведению переговоров высокого уровня сложности
- Научиться различать «жесткие переговоры» и «трудный разговор»
- Отработать техники корректного воздействия на оппонента с деструктивной моделью поведения
- Научиться управлять переговорным процессом находясь под критичным давлением со стороны оппонента или группы
- Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах
- Научиться находить конструктивное решение в ситуации с высоким уровнем напряжения
Модули
+
- Суть модели «Жесткие переговоры» в деловой среде
- Провокатор и методология жестких провокаций
- Модель «Жесткий коммуникатор» как особенность профессии
- Агрессия как финальная часть сценария переговоров
- Методы и инструменты работы с «жестким» оппонентом
- Конфронтация как инструмент достижения результата
- Роль эмоций в деструктивном поведении сторон за столом переговоров
- Технология управления энергией переговорного поля
- Методы формирования защитных рефлексов в жестких коммуникациях
Темы тренинга
+
- Этимология и природа понятия «Жесткие переговоры» в деловой среде
- Ключевые критерии различия жестких переговоров и трудного разговора
- Основные причины и условия для жесткого противостояния сторон
- Принципы особых профессий «Ничего личного – такая работа»
- Инструменты и технологии жестких провокаций в деловой среде
- Программа присутствия в переговорном поле: «Активность, Давление, Агрессия» условия для запуска
- Роль провокатора и цели жестких провокаций в деловой среде
- Тактические приемы управления поведением провокатора
- Конфронтация как инструмент достижения результата любой ценой
- Технология перевода деструкции в нейтральное состояние
- Роль эмоций в деструктивном поведении сторон в деловых переговорах
- Инструменты повышения эмоциональной устойчивости
- Переговоры в условиях эмоционального прессинга
- Эмоциональный интеллект на службе профессионального переговорщика
- Технология управления энергией переговорного поля в жестких условиях
- Метод формирования персональных инструментов защиты
Методы ведения
+
- информационные блоки
- моделирование и анализ типовых ситуаций
- тяжелые и легкие провокации от тренера
- фасилитация, групповые дискуссии
- мозговые штурмы
- индивидуальные упражнения
- групповые упражнения участников
- экспресс-диагностика и анализ результатов
Что получают участники
- Системный подход к ведению деловых переговоров
- Эффективные алгоритмы взаимодействия с любым оппонентом
- Широкий набор эффективных инструментов для построения деловых коммуникаций
- Снижение временных затрат на коммуникации с оппонентами;
- Определение ближайших зон для дальнейшего развития в области профессиональных переговоров
- Навыки эффективной защиты собственной позиции
- Снижение физических и эмоциональных нагрузок в процессе деятельности
Запись
Записаться на мероприятие
Физическое лицо
Юридическое лицо
30 000 ₽
Стоимость
для физических лиц
для физических лиц
36 000 ₽
Стоимость
для юридических лиц
для юридических лиц