Управление моделью поведения в переговорном поле
Выбор и применение переговорных стратегий. Стили ведения переговоров, стратегическая гибкость
Дата проведения
по мере формирования группы
2026 · Санкт-Петербург
Фотоматериалы
О тренинге
01
Целевая аудитория: все специалисты и представители организации, вступающие в деловые коммуникации от имени организации как на внешнем, так и на внутреннем уровне взаимодействия.
02
Название: «Управление моделью поведения в переговорном поле»
03
Предназначение: развитие навыков ведения деловых коммуникаций в бизнесе
04
Результат: повышение уровня профессиональных знаний и навыков в области профессиональных переговоров.
Цели тренинга
- Научиться вести переговоры в различных стилях
- Уметь выбирать стиль ведения диалога, исходя из текущей ситуации, дающий максимальные возможности решения поставленных задач
- Развитие у участников тренинга стратегической гибкости ведения переговоров на высшем уровне
Структура программы
Модули тренинга
Задачи
+
- Получение знаний и навыков ведения переговоров в различных стилях;
- Получение инструментов для реализации выбранного стиля ведения переговоров;
- Отработать методику выбора стиля ведения переговоров в зависимости от текущей ситуации;
- Расширить линейку инструментов ведения профессиональных переговоров;
- Формирование алгоритмов использования различных стилей профессиональных переговоров;
- Совершенствование индивидуального стиля переговоров, что позволит быть успешным в условиях конкуренции;
- Освоение навыков эффективного проведения встреч с клиентом;
- Повышение мотивации профессионального роста специалистов компании;
Модули
+
- Основа выбора модели ведения переговоров
- Модель - партнерские переговоры
- Позиционные торги или жесткие переговоры
- Модель - компромиссные переговоры
- Провоцирующая риторика в переговорах
- Восточная модель ведения переговоров
Методы ведения
+
- информационные блоки;
- моделирование и анализ типовых ситуаций;
- фасилитация, групповые дискуссии;
- мозговые штурмы;
- индивидуальные упражнения;
- групповые упражнения участников;
- экспресс-диагностика и анализ результатов
Что получают участники
- Системный подход к ведению переговоров.
- Эффективные алгоритмы взаимодействия с различными оппонентами.
- Широкий набор эффективных инструментов для ведения переговоров в различных стилях.
- Снижение энергетических затрат на коммуникации с оппонентами.
- Навыки распознавания типа переговорщика и подбор наиболее эффективного стиля коммуникации с ним.
- Определение ближайших зон для дальнейшего развития в области профессиональных переговоров.
- Навыки эффективной защиты своих интересов.
- Снижение физических и эмоциональных нагрузок в процессе деятельности.
Запись
Записаться на мероприятие
Физическое лицо
Юридическое лицо
30 000 ₽
Стоимость
для физических лиц
для физических лиц
36 000 ₽
Стоимость
для юридических лиц
для юридических лиц